B2B企業における主要人物との関係構築
要約
本記事では、プロモーションや広告に頼るのではなく、B2B企業における主要人物との関係構築の重要性について議論します。当該企業内の重要人物とのつながりを確立し、彼らの信頼を得ることを推奨します。また、新しい製品を立ち上げる際には、確立された実績がない場合でも、クライアントのために象徴的なケースを作成する方法を提案しています。
目次
- 主要人物との関係構築の重要性
- クライアントのための象徴的なケースの作成
主要人物との関係構築の重要性
講演者は、クライアントとの強い関係構築と業界におけるコネクションの作成の重要性を強調しています。スタートアップ企業は、大企業の信頼を得ることに苦労することが多く、講演者は、トヨタやソフトバンクなどの大企業を選び、スタートアップのCEOと当該企業の主要人物とのインタビューを実施し、営業に利用できるPRコンテンツを作成することを推奨しています。
さらに、象徴的なケースの作成は、PRにおいて強力なツールであると講演者は述べており、B2B企業においても推奨しています。クライアントのために象徴的なケースを成功裏に作成するには、潜在的なクライアントの個人的な動機や課題を理解することが重要です。また、クライアントのニーズに耳を傾け、彼らの具体的な懸念に対処する方法を見つけることが重要です。
クライアントのための象徴的なケースの作成
講演者は、確立された実績がない新しい製品を立ち上げる際に、象徴的なケースを成功裏に作成する方法について説明しています。一つのアプローチとしては、特定の課題に直面している企業や個人を特定し、その問題に対する解決策を提供することです。
講演者は、パブリックアフェアーやセミナーベースの営業などのマーケティング手法の重要性にも触れています。ただし、プロモーションや広告に頼ることを推奨していません。B2B企業において主要人物とのつながりを確立し、クライアントとの強い関係構築が重要であると考えています。
結論として、B2B企業において主要人物との関係構築は、大企業の信頼を得るためにスタートアップ企業にとって重要です。クライアントのために象徴的なケースを作成するには、潜在的なクライアントの個人的な動機や課題を理解し、彼らの具体的な懸念に対処する方法を見つけることが必要です。これらの戦略を組み合わせることで、B2B企業は製品やサービスを成功裏にプロモーションすることができます。
