急成長する不動産会社オープンハウスの営業戦略

要約

この記事では、オープンハウスという不動産会社が、独自の営業戦略を通じて急速に業界を拡大している成功について論じます。彼らの営業の焦点、方法、文化、そして9年連続の記録的な利益を達成した印象的なビジネスモデルについて探求します。

目次

• 営業の焦点：賃貸アパートの住民をターゲットにする
• 営業方法：駅の外での立ち止まりとフライヤーの配布
• 独自の文化：トレーニングと営業へのアプローチ
• 印象的なビジネスモデル：拡大と記録的な利益
• 結論

営業の焦点：賃貸アパートの住民をターゲットにする

オープンハウスの主な営業焦点は、営業場所の近くに住む賃貸アパートの住民に向けられています。これは、彼らがこの特定の人口が不動産購入に興味を持っている可能性が高いと考えているためです。この特定の人口をターゲットにすることで、彼らは営業努力を最大化し、成功の可能性を高めることができます。

営業方法：駅の外での立ち止まりとフライヤーの配布

顧客を引きつけるために、オープンハウスは、コメディデュオのように駅の外で立ち止まり、フライヤーを配布するなど、さまざまな方法を使用しています。これらの戦術は成功を収めた一方で、問題がある場合もあります。潜在的な顧客の中には、オープンハウスの代表者のしつこい営業戦略に不快感を覚える人もいます。

独自の文化：トレーニングと営業へのアプローチ

記事では、新しい従業員のトレーニングや営業へのアプローチなど、オープンハウスの独自の文化にも触れています。同社はトレーニングに強い重点を置いており、新しい従業員は厳しい3か月のプログラムを受け、ビジネスの内外を学びます。営業に関しては、オープンハウスは他の不動産会社よりも積極的なアプローチを取っており、代表者は潜在的な顧客を執拗に追跡することが奨励されています。

印象的なビジネスモデル：拡大と記録的な利益

営業戦略に潜在的な欠点があるにもかかわらず、オープンハウスのビジネスモデルは非常に成功しています。同社は、西を拠点として、関西など日本の他の地域にも拡大しています。現在の財務年度において、オープンハウスは純利益670億円を達成し、9年連続の記録的な利益を達成しました。

結論

オープンハウスは、独自の営業戦略と積極的な営業アプローチを通じて、業界で印象的な成功を収めた不動産会社です。彼らの方法がすべての人に適しているわけではありませんが、彼らのビジネスモデルが効果的であることは明らかであり、一貫した記録的な利益が証明しています。同社が拡大し続けるにつれて、不動産市場の常に変化する中で、彼らがどのように適応し進化するかが興味深いでしょう。