交渉術：若手ビジネスパーソンのためのヒント

概要

この記事では、京都大学の客員講師である滝本鉄二氏が、東京大学での伝説的な講義をまとめた人気書籍「またここで会おう」について取り上げます。この本は、従来の常識に頼らず、自分自身で判断し、決定を下すことができる独立した思考者になる方法を若者に教えることを目的としています。交渉の達人でもある滝本氏は、ビジネスパーソンに役立つ3つの交渉の鍵となるポイントを共有しています。

目次

• 交渉の真の本質
• 聴くことが重要
• 非合理的な人々との取り引き

交渉の真の本質

交渉は、自分のアジェンダを押し付けることではなく、双方の利益を調和させる方法を見つけることです。滝本氏は、若者が独立して考え、自分で判断する方法を学ぶ必要がある一方で、相手の視点を考慮することが重要であることを強調しています。これにより、双方にとって有益な合意に達することができます。

聴くことが重要

滝本氏は、交渉は話すことではなく、聴くことであると強調しています。相手の動機、優先順位、意思決定プロセスを理解することが重要です。積極的に聴き、質問することで、有益な情報を得て、相手の利益に沿った説得力のある主張をすることができます。

非合理的な人々との取り引き

非合理的な人々との交渉は難しいかもしれませんが、滝本氏は、諦めたり、怒ったりすることを避けることをアドバイスしています。代わりに、相手の視点と動機を理解することが重要です。これにより、双方に満足のいく妥協点を見つけることができます。

まとめとして、「またここで会おう」は、交渉術を学び、独立した思考者になりたい若者にとって必読の書籍です。滝本氏の洞察力とアドバイスは、ビジネスパーソンだけでなく、コミュニケーション能力と問題解決能力を向上させたい人にとっても有益です。彼の3つの鍵となるポイントに従うことで、若者は効果的に交渉し、世界にポジティブな影響を与えることができます。